emsp;emsp;讲的挺不错！
emsp;emsp;首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。
emsp;emsp;其次，突出了自家产品的性能优点或是优势。
emsp;emsp;在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。
emsp;emsp;人踩人低，人抬人高。
emsp;emsp;老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。
emsp;emsp;俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。
emsp;emsp;不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。
emsp;emsp;再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。
emsp;emsp;只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。
emsp;emsp;能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。
emsp;emsp;但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态度，那种务实精神，非常具有亲和力和说服力。
emsp;emsp;菜上了两道，杨宁开了酒，亲自给俞程东到了满满一杯。
emsp;emsp;一杯便是一两的那种大酒杯。
emsp;emsp;“身上带合同了么？”
emsp;emsp;俞程东受宠若惊，一边感谢着杨宁的亲自倒酒，一边点头回应了杨宁。
emsp;emsp;优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。
emsp;emsp;“今中午，就这酒杯，你能喝几杯，我就能买你几套交换机。”
emsp;emsp;俞程东两眼不由放出光来。
emsp;emsp;“真的么？”
emsp;emsp;杨宁淡然一笑。
emsp;emsp;“我杨宁说话，历来是吐口唾沫砸个坑，从不反悔。”
emsp;emsp;俞程东咬着牙，深吸了口气，征求道：
emsp;emsp;“那我能再多要一瓶酒吗？”
emsp;emsp;杨宁再一笑。
emsp;emsp;“没问题，你只管敞开了喝，酒绝对管够。”
emsp;emsp;单喝一斤也不过十杯。
emsp;emsp;十杯酒，不过是十套设备。
emsp;emsp;华哥的房地产开发公司至少需要一套，海哥那边，公司少不了一套，各场所同样需要一套。
emsp;emsp;都是不差钱的主，而这电话交换机确实对他们有大用，没道理不愿意掏这份钱。
emsp;emsp;项云龙那边也能派出去一套，黄老大自然也跑不掉。
emsp;emsp;左右一算，买上个十套或许会剩下，但也剩不了多少。
emsp;emsp;俞程东得到了杨宁的承诺，二话不说，端起酒杯便是一昂仰脖子。
emsp;emsp;杨宁连忙阻拦道：
emsp;emsp;“别着急，慢慢来，咱没有时间上的限制。不过呢，在你喝大了之前，你还得把你们公司和你们老板的情况跟我絮叨絮叨。”
emsp;emsp;俞程东着急讲，杨宁也着急听，好一会，那菜都没人动过筷子。
emsp;emsp;所点的四菜一汤都端上了桌，俞程东也说完了自己该说的话，端起了酒杯，又是一仰脖子。
emsp;emsp;可以！
emsp;emsp;杨宁暗自点赞。
emsp;emsp;酒品如人品，就这哥们喝酒的架势，可交。
emsp;emsp;项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条，自然是一刻也不耽误地赶了过来。
emsp;emsp;到了这家小饭店时，那俞程东早已是喝了个面红耳赤。